Definir el precio de venta de un garrafón de agua es crucial para garantizar la rentabilidad de tu negocio. Aquí te explicamos los pasos básicos para lograrlo:

1. Identifica tus costos

Comienza calculando todos los costos asociados a la producción y distribución de cada garrafón, incluyendo:

• Costos de producción: agua, envases, energía y filtrado.
• Costos de distribución: combustible, transporte y personal*.
• Costos operativos: salarios, marketing y licencias.

Si tienes costos adicionales diferentes a los mencionados, debes incluirlos en tus consideraciones.

Por ejemplo, si tus costos mensuales son $18,000.00 y produces 1,000 garrafones, el costo unitario será de $18.00 por garrafón.

2. Define el margen de beneficio

Elige un margen de beneficio entre el 20% y el 50%, según el mercado (tu competencia y tus posibles consumidores) y el valor agregado de tu producto.

Fórmula:

Precio de venta = Costo unitario + (Costo unitario × Margen).

Si el margen es del 38%, el precio será:

$18.00 + ($18.00 × 0.38) ≈ $25.00

Así mismo si lo que quieres es conocer tu margen de ganancia basta con conocer tu costo unitario y tu precio de venta fijado.

Margen = (Precio de venta – Costo unitario) ∕ Costo unitario

3. Analiza el mercado

Revisa los precios de la competencia y ajusta según la percepción del cliente. Si tu agua tiene beneficios únicos, como ser alcalina o embotellada con alguna calidad especial, puedes justificar un precio más alto.

4. Prueba y ajusta

Lanza el precio calculado y observa los resultados en las ventas y los comentarios de tus clientes. Si es necesario, ajusta para encontrar el equilibrio entre rentabilidad y competitividad.

Conclusión

El precio debe reflejar tus costos, garantizar ganancias y adaptarse al mercado. Evalúa periódicamente para ajustarte a las necesidades de los consumidores y mantenerte competitivo. ¡Planifica bien y tu negocio tendrá éxito!